מדינה שחושבת כמו סטארט-אפ: כך הופכת דנמרק ליעד מפתיע ליזמים מישראל

מאת אריק רימון מזיג: כלכלה, יזמות ביו לאומית סייבר ומה שביניהם.
***

אחרי שסגרתי את חברת הסטארט־אפ שלי בפינלנד בעקבות המלחמה באוקראינה והמשבר הכלכלי שבא בעקבותיה, החלטתי בתור יזם ישראלי-פיני לחפש יעד חדש. שתי יממות של פגישות עם משרד החוץ הדני שינו את המסלול העסקי שלי מקצה לקצה – והובילו אותי להקים את החברה הבאה מכל המדינות - דווקא בדנמרק.

בשנת 2021, העולם החל להתאושש ממגפת הקורונה. המשק הגלובלי נראה בדרכו חזרה למסלול: גיוסים אדירים בהייטק, ריביות נמוכות, אמון כללי בטכנולוגיה, ועולם שצמא לחדשנות. דווקא אז, כשהאופטימיות הייתה בשיאה, הבנתי שהעתיד כבר לא כתוב בדיו – אלא בעיפרון.

ניהלתי באותה תקופה חברת סטארט־אפ בפינלנד. עמד מאחוריי תואר שני בכלכלה, רקע במגזר הציבורי הפיני, שנות ניסיון מקצועי, וניהול צוות כבר בגיל 25. החברה פעלה בתחומים של חדשנות טכנולוגית ויצרה חיבורים משמעותיים – כולל שיתוף פעולה עם Mastercard העולמית. ואז הגיעה המלחמה באוקראינה.

ההשפעה על פינלנד הייתה דרמטית: אינפלציה, אבטלה, ריבית גבוהה ומגזר ציבורי מתקשה בדגש על שירותי הבריאות. תחושת המחנק הכלכלית הפכה יומיומית, והחלטתי בצעד כואב לסגור את הפעילות של החברה שלי בפינלנד. עם סגירת הדלת הזו, החיפוש אחרי החלון הבא הוביל אותי לדנמרק – מדינה שכמעט ולא הופיעה בראדר של יזמים ישראלים, אבל עבורי הפכה להזדמנות אמיתית ולמדינה בה אני מתגורר כיום אחרי עשור בפינלנד.

ראיון עם Øystein Skråmestø Sandvik, מנהל השקעות ב־Invest in Denmark משרד החוץ הדני

"אנחנו לא שואלים את היזם מה חסר לו – אנחנו מנסים להבין איך נוכל לעזור"

Invest in Denmark הוא הגוף הרשמי של משרד החוץ הדני לקידום השקעות ויזמות זרה במדינה. יצירת הקשר איתם הייתה פשוטה, מהירה, ובעיקר אישית. כדי להבין יותר לעומק איך המערכת הזו פועלת, שוחחתי עם Øystein S., מנהל השקעות ב- Invest in Denmark ולמעשה האדם הראשון שפתח לי את הדלת.

Øystein Skråmestø Sandvik- מתוך אתר Invest Danmark

מה אתם מחפשים ביזם זר או משקיע שפונה אליכם?

"הדבר הראשון שאנחנו מנסים להבין הוא האם יש כאן Business Case אמיתי. לא משנה אם מדובר בחברת ענק או ביוזמה קטנה – אם יש רעיון עם היתכנות ברורה, שמביא ערך לדנמרק – אנחנו שם", הוא מסביר. "ברגע שאנחנו מזהים פוטנציאל, אנחנו מפעילים את הרשת שלנו: מחברים את היזם לגורמים מקומיים, מעניקים מידע אסטרטגי, מייצרים גישה לייעוץ מקצועי, ובמקרים מתאימים – גם עוזרים לגשת למסלולים של מענקים".

מה כוללת התמיכה בפועל?

"השירותים שלנו כוללים מיפוי שוק, ניתוחי תחרות, זיהוי מיקום גיאוגרפי מתאים, התאמה לתחום טכנולוגי, קישור לאוניברסיטאות, חממות, משקיעים, גורמים רגולטוריים – הכל בהתאמה אישית. הרבה פעמים אנחנו גם מארגנים ימי פגישות אינטנסיביים עם כל הגורמים הרלוונטיים, כמו שעשינו איתך".

האם ניתן להתחיל עם שלוחה מקומית של חברה קיימת מחו"ל?

"בוודאי. זו גישה חכמה ונפוצה – לפתוח חברת בת קטנה, לבחון את השוק, לראות אם המוצר מתאים, ורק לאחר מכן להרחיב. גם חברות כאלה יכולות לקבל ליווי מאיתנו, ולפעמים גם גישה לתמריצים בשלב מתקדם יותר".

יום עבודה של מדינה – בשביל יזם אחד

הוזמנתי לדנמרק ליומיים של פגישות, שכללו לו"ז מלא שאורגן בקפידה על ידי נדיה – יועצת פיתוח עסקי ממוצא לבנוני שעובדת עם Invest in Denmark. בכל יום, במשך 5–7 שעות, נפגשתי עם מומחים, עורכי דין, נציגי חממות, משקיעים ומנהלים ציבוריים, כולם רלוונטיים לפעילות של החברה החדשה שלי.

ההרגשה הייתה שמדובר באקוסיסטם שלם שמוכן להתגייס עבורך – אם אתה רציני. קיבלתי גם ייעוץ פרטני בנוגע למענקי מו"פ שהחברה שלי עשויה להיות זכאית להם, כולל ניתוח של מבנה המס והתאמתו לפעילות הצפויה.

הטבות מיסוי וחדשנות – לא רק סיסמאות

דנמרק מציעה מערך תמריצים ממשי ליזמים ולעובדים ברילוקיישן:

• מס רילוקיישן מוזל: יזמים או עובדים בעלי שכר גבוה יכולים ליהנות משיעור מס קבוע של 27% על הכנסתם, למשך עד 7 שנים. מדובר ביתרון משמעותי מול מס שולי שיכול להגיע ל־52%.
  
  

• הטבות למו״פ (R&D): משנת 2025, חברות יכולות לנכות 108% מהוצאות המו"פ לצורכי מס (ועד 120% עד שנת 2028). נוסף על כך, קיימת אפשרות להחזרי מס על הפסדים כתוצאה מהשקעות במו"פ – עד 5.5 מיליון קרונות בשנה.

• חברות בת ומסלולים משלימים: חברה ישראלית יכולה להקים שלוחה בדנמרק, להעסיק עובדים מקומיים, וליהנות מהקלות עוד לפני שהיא מחליטה על רילוקיישן מלא.
  

ומה עם מגורים ואשרת שהייה?

חשוב להדגיש – הקמת חברה בדנמרק אינה מקנה באופן אוטומטי אישור שהייה או עבודה במדינה.
אם אין ברשותך דרכון של מדינה באיחוד האירופי או האזור הכלכלי האירופי (EU/EEA), תידרש להגיש בקשה דרך תוכנית Start-up Denmark, המיועדת ליזמים המעוניינים להקים עסק חדשני במדינה.

התהליך כולל אישור תוכנית עסקית, הוכחת יכולת כלכלית בסיסית, ובחינה של תרומת החברה לשוק המקומי. אין קיצורי דרך – אבל יש דרך ברורה, שקופה, ובמקרים הנכונים – נגישה.

מה ישראל יכולה ללמוד מדנמרק – ואיך תשתית אחת יכולה לבנות כלכלה שלמה לדורות הבאים?

דנמרק מדגימה הלכה למעשה מה קורה כשהמדינה רואה ביזמות לא רק אמצעי טכנולוגי, אלא מנוע צמיחה חברתי. המודל הדני לא מבוסס רק על תמריצי מס או מענקי מו"פ – אלא על תשתית שמחברת בין ממשל, מגזר פרטי, אקדמיה, ועיריות מקומיות, סביב מטרה משותפת: לאפשר לעסקים חדשים לפרוח.

זו תפיסה שמייצרת ערך כפול: מצד אחד, היא מאפשרת ליזמים לצמוח – עם ודאות רגולטורית, גישה להון, וליווי מקצועי מהשלב הראשון. מצד שני, היא מייצרת השפעה רוחבית אמיתית – בדמות מקומות עבודה חדשים, פרויקטים בשטח, שיתופי פעולה חוצי מגזרים, ובמקרים רבים גם החזרת ערך לקהילה.

מדינת הרווחה הדנית, המבוססת על מיסוי גבוה אך מתגמל, נהנית מהפירות: ככל שהמשק יוצר ערך – כך מתאפשר לה להעניק לתושביה שירותי חינוך, בריאות, תחבורה ורווחה ברמה גבוהה ויציבה. השילוב הזה בין חדשנות פרטית לשירות ציבורי איכותי יוצר מערכת שמתוחזקת לא בכפייה – אלא מתוך הבנה הדדית.

בישראל, שבה הרעיונות והכישרון נמצאים בכל פינה, אבל לעיתים נבלמים במבוך בירוקרטי או רגולטורי – אפשר וכדאי ללמוד. התשתית לא נבנית ביום, אבל הכיוון ברור: מדינה שרוצה לשגשג – צריכה לא רק לייעל את תהליכי האישור, אלא לבחור לעזור. כמו שדנמרק מוכיחה, זה עובד.

כמה מילים לסיום

הבחירה בדנמרק לא נבעה מהתלהבות חולפת – אלא מתוך תהליך שיטתי ומושכל, שנתמך בגוף ממשלתי שיודע לדבר בשפה של יזמים. לא כולם צריכים לעבור לדנמרק, אבל מי שבוחן את האפשרות – צריך לדעת שיש עם מי לדבר, ויש מדינה בצד השני שמקשיבה.

בעולם שבו מערכות ציבוריות הופכות לעיתים למכשול, דנמרק מציגה מודל אחר: מדינה שמשתפת פעולה עם יזמים, לא עומדת מולם.

ואם יש לך רעיון, ניסיון, או פשוט כוונה לבנות משהו משמעותי – ייתכן שזו תהיה גם הדלת שלך, למרות שדנמרק היא כנראה לא המדינה הראשונה שחשבת עליה ייתכן וזו תהיה אפשרות לא רעה בכלל.
הרי בתור כלכלן לכלכלן, בתור יזם ליזם ובתור בעל עסק לבעל עסק שנינו יודעים שדבר אחד חשוב מתעלה על הכל: יציבות. ודנמרק היא אי חזק של יציבות בעולם הפכפך ומלא באירועים בלתי צפויים בימים אלו.